Marketing et Etude de Marché

Auteur : Karl Stone
Date de création : 2011-07-06
Nombre de pages : 31


Guides de l’Entrepreneur . Guide 4 . Marketing et . Etude de Marché L’Approche « 4P » en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion Modèle d’Etude de Marché


Sommaire

Stratégies de Marketing

 Le Plan Marketing

o Introduction au marketing et format du plan marketing
o Stratégies de vente: liste de contrôle – analyse des consommateurs
o Stratégies par rapport à la concurrence
o Liste de contrôle: analyse de la concurrence
 L’Approche « P »

o Produit

 Qualité et marché, normalisation, marque, étiquetage,
diversification, liste de contrôle
o Prix

 Compétition versus rentabilité, établissement de prix,
comparaison des prix, stratégies différentes de prix
o Place

 Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée
o Promotion

 Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité
à travers des journaux, TV, radio, Internet, foires, expositions

Etude de Marché détaillée

 Liste de contrôle pour étude de marché

 Format d’étude de marché

o Description de produit

o Analyse compétitive du produit

o Emplacement

o Prévision de ventes

o Mesures promotionnelles

o Budget de marketing

Exercice d’Etude de Marché simplifiée sur le terrain

 Liste de contrôle pour étude de marché simplifiée
 Format simplifié et restreint d’étude de marché
o Activité de l’entreprise I Produits et services
o Analyse des concurrents

o Produits existants au marché (quantité, qualité, prix, présentation)
o Clientèles visées

o Fournisseurs d’équipement et de matières d’oeuvre

Annexes
 Guides d’entrepreneurs avec des sujets spécifiques en marketing
o Commerce extérieur et participation aux foires
o Participation aux appels d’offre
o Guide des investissements
 Site Web de Services d’Appui aux petites et moyennes entreprises (PME)
au Sénégal
 Liste des Guides d’Entrepreneur

Extrait du document

Exercice 1
Liste de contrôle – analyse des consommateurs
Sujet d’analyse de la clientèle Résultats d’analyse
1. Combien de clients potentiels y a t-il? Par
exemple combien de personnes de cette zone
utilisent-ils ce produit?

2. Combien de consommateurs réels y a t-il?
A combien pouvez-vous réellement vendre?

3. Qui sont-ils? Sont-ils les femmes au foyer, les
mères, les grand mères les autres entreprises
etc. quel est leur revenu?

4. Qui achète? L’acheteur est-il l’utilisateur?
(achètent-ils au nom de quelqu’un d‘autre?)

5. Où s’effectue la vente? A la maison?
Dans une boutique? Au marché?

6. Où sont les consommateurs? A la rue
suivante ? Dans la prochaine ville? etc.

7. Quel type de produit veulent-ils? (très bonne,
moyenne qualité ou ils sont peu exigeants?

8. Pourquoi veulent-ils le produit?
9. Où l’achètent-ils actuellement? Chez vous
uniquement? Chez vous et chez les autres
concurrents?

10. Si les consommateurs n’utilisent pas votre
produit, lequel utilisent-ils à la place?

11. Combien paient-ils pour le produit?
12. Les consommateurs sentent-ils un “manque”
sur le produit actuellement sur le marché?

13. Quand et combien de fois les consommateurs
achètent-ils? Une fois par jour/semaine/mois?
Les matins, après midi, soirs, à des occasions
particulières?

14. Combien et en quelque quantité achètent-ils?
15. Le marché croît-il ou rétrécit-il? (les
consommateurs achètent-ils moins de ce
produit ou plus? Y a t-il plus de personnes qui
achètent le produit ou moins? Pourquoi?)


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