INITIATION AU MARKETING

Microsoft Word – Marketing

Date de création : 2007-10-18
Auteur : Administrateur
Nombre de pages : 77


MARKETING – 2 – mais Mitterand, en 1982, a déclaré qu’on subventionnerait moins mais qu’on produirait plus ce qui amena une indépendance financière par …

Extrait du document

MARKETING
– 5 –
LES BESOINS : LE MARCHE ET SES COMPOSANTS

1. Le marché

1.1 Définitions
Le marché est la rencontre de l’offre et de la demande qui tendent à fixer un prix de cession.
L’approche sera plutôt demande en marketing. Le marché, c’e st aussi les autres acteurs de
l’environnement.
1.1.1 Le marché en fonction des produits offerts et des biens sa tisfaits
Le marché principal : l’ensemble des produits semblables aux produi ts étudiés et directement aux
concurrents (marché de l’informatique).
Le marché générique : l’ensemble des produits satisfaisant le même besoin.
Le marché du substitut : l’ensemble des produits différents du m arché principal mais satisfaisant les
mêmes besoins.
Le marché complémentaire : l’ensemble des produits auxquels recour t le marché principal.

1.1.2 Les autres types de marché
Le marché amont et aval :
– amont : avant la production comme les matières premières ;
– aval : après la production comme les grossistes, les distri buteurs, les utilisateurs, etc.
Le marché selon l’amplitude géographique :
– local : régional, national ;
– global : international, les deux réunis.
Le marché en fonction du cycle de consommation :
– le premier équipement ;
– renouvellement ;
– remplacement.
1.2 Les différents acteurs
OFFRE
Fournisseurs (producteurs, fabricants)

Distributeur
DEMANDE
Client (agent d’influence)
Environnement : économique, politique, démographie, technologique, sociocult urel.
La veille technologique a pour but d’observer la concurrence, la stra tégie commerciale.

1.3 L’évolution du marché
1.3.1 Les informations recherchées
Demande :
– évolution géographique des segments de marché ;
– répartition des secteurs géographiques ;
– saisonnalité ;
– qui consomment, qui achètent ;
– les prescripteurs ;
– agents d’influence ;
– comportement d’achat ;


Télécharger le document

Laisser un commentaire

Votre adresse de courriel ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *