Cours Marketing en PDF

Marketing

Auteur : Anne-Christine Robert
Nombre de pages : 9


Anne-Christine Robert 1 http://www.conceptionweb.ch/documentation.html Définition Le marketing est la « conquête méthodique et permanente d’un marché rentable,

Extrait du document

Tout ce qui a une influence sur l’entreprise

La technologie
Les progrès techniques => découvertes fondamentales => applications industrielles.
Surveillance de l’environnement : veille technologique.
L’économie
Les politiques monétaires et sociales.
La culture
L’ensemble d’habitudes, de valeurs, de croyances communément admises par la société à un moment donné (=> riche pour le lancement de nouveaux produits).
La législation
L’ensemble de lois, décrets et réglementations en vigueur. Au niveau international = normes. Plutôt une menace pour l’entreprise.
Pour chacun des points, évaluer les opportunités et menaces pour l’entreprise.
La stratégie
Pour déterminer une stratégie : établir le diagnostic (état général de santé de l’entreprise + définition des causes de la situation actuelle au niveau général et aux niveaux spécifiques).
Les options stratégiques
Stratégie = mouvement d’ensemble opéré par l’entreprise en vue d’atteindre un objectif fixé à l’avance (3 à 5 ans).
La stratégie peut se définir à un niveau global et/ou à des niveaux spécifiques.
3 catégories
1. Réaction face à l’environnement externe
1/ Innovateur : lancement d’un produit (nouveautés technologiques ou commerciales).
2/ Imitateur : copie des succès (avec ajout de nouvelles fonctionnalités ou correction des défauts).
3/ Attentiste : Agit en dernière extrémité (en général, petites entreprises qui doivent suivre les grosses).
2. Synergie économique et financière
1/ Intégration verticale : pénétration des secteurs complémentaires (en amont ou aval).
2/ Croissance externe (intégration horizontale) : rachat des petites entreprises qui sont sur le même marché.
3/ Réduction des coûts : volonté de baisser les coûts.
3. Produit-marché
1/ Porte-feuille d’activité : croissance équilibrée par sélection des activités (choix en fonction des activités qui rapportent).
2/ Segmentation et positionnement :marchés hors frontières, extension de marché.
3/ Couverture : nouveau produit (dans la même gamme) pour un nouveau marché.
4/ Diversification : nouveaux produits pour nouveaux marchés.


Télécharger le document

Laisser un commentaire

Votre adresse de courriel ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *